Czy warto analizować konkurencję na rynku jeszcze przed rozpoczęciem działalności? Przydatnym narzędziem strategicznym jest model 5 sił Portera. Jak ocenić, czy warto wchodzić na rynek ze swoim biznesem? Wyjaśniamy, do czego służy 5 sił Portera i jakie daje korzyści.
Czasem pomysł na biznes wydaje się tak dobry, że potencjalny przedsiębiorca bez przemyślenia rejestruje firmę i rusza z działaniem. Często takie intuicyjne i impulsywne wejście na rynek się opłaca, ale najczęściej przynosi straty i brak satysfakcji. Aby temu zapobiec, warto skorzystać z narzędzia, jakim jest model 5 sił Portera. Pomaga on na starcie ocenić ryzyko i możliwości oraz zadać sobie pytanie: czy mój pomysł na biznes się opłaca?
Czym jest model 5 sił Portera?
Model 5 sił Portera, jak sama nazwa wskazuje, skupia się na 5 głównych siłach, które wpływają na sytuację na rynku, szczególnie pod kątem konkurencji. Twórca modelu, Porter, opublikował swoją teorię podczas pracy na Harvardzie pod koniec lat 70. Jego celem było opracowanie metody, która pozwoli ocenić atrakcyjność wybranego sektora oraz możliwości rozwoju biznesu. Wśród 5 sił Portera znajduje się natężenie rywalizacji w sektorze, groźba nowych graczy, zagrożenie substytutami oraz dwie siły nabywcze: klientów i dostawców.
Model 5 sił Portera: elementy
✅ Rywalizacja istniejącej konkurencji
Rywalizacja istniejącej konkurencji pozwala określić możliwości rozwoju w sektorze. Wysoka rywalizacja pozwala łatwo zidentyfikować największych graczy oraz obserwować działania, takie jak wojny cenowe lub kampanie marketingowe. Z drugiej strony niska rywalizacja oznacza, że większość graczy nie musi angażować się w agresywne działania, aby docierać do swoich klientów i odnosić zyski.
✅ Groźba nowych graczy
Drugą z 5 sił Portera jest groźba pojawienia się nowych graczy na rynku. Tu warto zwrócić uwagę na próg wejścia w dany sektor. Czy potrzebny jest duży wkład finansowy, specjalne uprawnienia, specjalistyczna wiedza? A może odwrotnie, każdy może zacząć biznes bez długich przygotowań, odnieść sukces, a w konsekwencji szybko stać się konkurencją.
✅ Zagrożenie substytutami
Kolejnym aspektem modelu analizy konkurencji jest zagrożenie substytutami. Na początek, substytuty to podobne produkty lub usługi oferowane przez bezpośrednią konkurencję. Warto jednak sięgnąć dalej i zastanowić się, w jaki sposób sektor wiąże się z innymi biznesami, które mogą w nieoczywisty sposób odpowiadać na te same potrzeby klientów.
📌 Dowiedz się, jak zarabiać na niszowym biznesie.
✅ Siła nabywcza klientów
Siła nabywcza klientów wiąże się z ich możliwością wyboru produktów konkurencji oraz dostępem do porównywania ofert. Im więcej wiedzy mają klienci, tym większy wpływ mogą wywierać na obniżenie cen lub podniesienie jakości produktów.
✅ Siła nabywcza dostawców
Ostatnim elementem 5 sił Portera jest siła nabywcza dostawców. To pytanie, jakie materiały oraz zasoby są niezbędne do rozwinięcia biznesu. Jeżeli w sektorze działa kilku lub kilkunastu dostawców, ich siła przetargowa spada, co daje więcej możliwości na rozwój biznesu. Jeżeli jednak najważniejszy dostawca ma monopol, nie będzie możliwości negocjacji usług.
Co daje model 5 sił Portera?
👉 Świadomość możliwości i zagrożeń
Model 5 sił Portera to narzędzie strategiczne, które można zastosować samodzielnie przy stosunkowo niskim wysiłku. Zazwyczaj każdą z 5 sił ocenia się w skali 0-5, najlepiej przy użyciu twardych danych (przychody konkurencji, baza klientów). Dzięki temu łatwiej ocenić własne szanse na rozwój biznesu ze świadomością, jakie są możliwości, a jakie potencjalne zagrożenia.
👉 Ocena atrakcyjności
Analiza Portera ma też na celu ocenę atrakcyjności wybranego sektora. Czy rozwój w tym kierunku jest dobrym pomysłem? Każda z 5 sił Portera pozwala zanalizować potencjalne koszty zbudowania pozycji firmy na rynku, a w konsekwencji opłacalność całego przedsięwzięcia.
👉 Kierunki rozwoju
Model 5 sił Portera pozwala strategicznie zaplanować kierunki rozwoju biznesu. Wnikliwa analiza konkurencji to sposób na zaplanowanie działań marketingowych, wybór dostawców i zdefiniowanie grupy docelowej klientów. Analiza Portera to narzędzie, które pomaga na starcie ocenić szanse na rozwój i odpowiednio przygotować się na potencjalne zagrożenia.
📌 Chcesz wiedzieć, jak rozwijać biznes? Sprawdź szkolenia Startup Booster!
