We własnej firmie ustalanie oraz realizacja celów są nieuniknione. Jak mądrze planować działania i doprowadzać swoje pomysły do końca? Może w tym pomóc metoda SMARTER - tak zwana "młodsza siostra" metody SMART, która pozwala tworzyć bardziej elastyczne cele. Jak pomaga ona rozwinąć własny biznes?
Każdy zna to uczucie, kiedy pojawia się pomysł i nagle do głowy przychodzi tysiąc sposobów na jego realizację. Dla jednych to postanowienia noworoczne, czy przysłowiowa “forma na lato”. Dla wielu osób to samo uczucie towarzyszy także przy własnym biznesie. Pojawia się pomysł na biznes, a wraz z nim lista zadań – założenie działalności, marketing, klienci, strona internetowa, lokal i dziesiątki innych rzeczy potrzebnych do rozwoju biznesu. Jak założyć i rozwinąć biznes, wyznaczając cele krok po kroku? Z odpowiedzią przychodzi metoda SMARTER i jej korzyści dla biznesu.
Metoda SMARTER: co to jest?
Metoda SMARTER to technika ustalania celów w biznesie i życiu osobistym. To także poszerzona wersja popularnej metody SMART. Akronim SMARTER odnosi się do kluczowych cech, jakie powinien mieć cel, aby przełożyć się na pożądane efekty. Angielskie cechy określone akronimem to specific, measurable, achievable, relatable, time-bound oraz exciting i recorded. Po polsku powiemy, że cel powinien być konkretny, mierzalny, osiągalny, istotny, określony w czasie, a także eksytujący i zapisany.
📌 Metoda SMART i metoda SMARTER: czym się różnią?
Metoda SMARTER wnosi do swojej poprzedniczki dwa nowe elementy – ekscytację (exciting) oraz zapisanie celu (recorded). Z pozoru brzmią banalnie, ale dzięki włączeniu tych dwóch elementów metoda SMARTER staje się bardziej elastyczna i dopasowana do emocjonalnych motywacji rozwoju biznesu niż metoda SMART.
Metoda SMARTER: 7 zasad
✅ Konkretny (specific)
Pierwszą zasadą, jakiej uczy metoda SMARTER, jest ustalenie konkretnego celu. Nie może on być zbyt ogólny, ponieważ jego realizacja będzie znacznie trudniejsza. Przykładowo, “kiedyś założę własny biznes” to ogólny cel, któremu brakuje precyzji. Aby go zrealizować, warto konkretnie go opisać: “Do końca czerwca 2026 roku założę firmę i zrezygnuję z pracy na etacie.”
✅ Mierzalny (measurable)
Drugim kluczowym komponentem jest możliwość weryfikacji, dlaczego cel powinien być mierzalny. Najlepiej na starcie zaplanować konkretne liczby. Jak powinien wyglądać mierzalny cel w metodzie SMARTER? “Do końca 2026 roku zwiększę sprzedaż o 20% w porównaniu z poprzednim rokiem.” Nie pozostawia to pola do interpretacji – cel jest osiągnięty albo nie.
✅ Osiągalny (achievable)
Metoda SMARTER zakłada też, że cel powinien być osiągalny. Teoretycznie można założyć sobie cel zwiększenia sprzedaży o 300% do końca miesiąca. Taki cel jest jednak nierealny i nie przyniesie innych efektów niż frustrację i poczucie porażki. Kluczem do mądrego planowania działań jest adekwatna ocena własnych możliwości i zasobów.
📌 Dowiedz się, jak stworzyć buyer personę i zwiększyć sprzedaż.
✅ Istotny (relevant)
Cel powinien być także istotny z punktu widzenia rozwoju biznesu. Co oznacza słowo relevant w praktyce? Każdy element powinien być spójny z długoterminowym działaniem firmy. Na przykład nie każde szkolenie biznesowe będzie dopasowane do profilu firmy, co wiąże się ze skupieniem się na rozwoju kluczowych kompetencji dla danej branży.
✅ Ograniczony czasowo (time-bound)
Ważnym elementem metody SMARTER jest ograniczenie czasowe. Deadline w biznesie wyznacza konkretną ramę czasową, która wymusza regularne i aktywne realizowanie celów. Określenie czasu realizacji celu to narzędzie, które realnie osłabia prokrastynację i zapobiega odkładaniu planów “na świętego nigdy”.
✅ Ekscytujący (exciting)
Ekscytujący wymiar celu to nowość, której nie ma w metodzie SMART. Metoda SMARTER zakłada jednak, że łatwiej jest realizować cele, które są dla nas atrakcyjne i realnie wiążą się z naszą potrzebą rozwoju. Działanie, które nas ekscytuje, naturalnie buduje zaangażowanie i chęć do działania. Chociaż wydaje się to banalne, ekscytacja burzy wiele emocjonalnych barier, takich jak lenistwo, obawy czy niepewność siebie — także w biznesie.
✅ Zapisany (recorded)
Ostatni element metody SMARTER wydaje się najprostszy do osiągnięcia. Cel powinien być zapisany, a nie tylko istnieć w pamięci przedsiębiorcy. Może to być tradycyjna notatka w zeszycie, precyzyjna tabela w Excelu lub dedykowana aplikacja. Chodzi o to, aby nie zapomnieć ani nie zmienić bez przemyślenia sprecyzowanego celu na przestrzeni czasu. Zapis ułatwia obserwację i ewentualne dostosowywanie swoich celów SMARTER.
📌 Sprawdź, jakich błędów przedsiębiorców warto unikać.
Metoda SMARTER a własny biznes
👉 Dostarcza energii na start
Metoda SMARTER to narzędzie, które pomaga początkującym przedsiębiorcom przekształcić ekscytację z założenia własnego biznesu w realny plan działania. Często początkowa energia do rozwoju napotyka na szereg przeszkód organizacyjnych, takich jak rejestracja firmy, kwestie prawne czy księgowe. Uporządkowanie tych aspektów zgodnie z metodą SMARTER pomaga je opanować i zacząć działać.
👉 Tworzy plan działania
Wiele pomysłów na biznes zaczyna się od bardzo ogólnej wizji na działalność. Na tym etapie stworzenie biznesplanu i przeprowadzenie analizy strategicznej wydają się trudne i często nie wiadomo, od czego zacząć. Metoda SMARTER pozwala w prosty sposób nakreślić priorytety oraz terminy, na podstawie których łatwiej jest zacząć tworzyć plan działania.
👉 Ułatwia obserwację
Precyzyjne ustalanie celów pomaga również na bieżąco obserwować rozwój biznesu. Jak to wygląda w praktyce? Przykładowo, cel SMARTER brzmi: “Do końca roku zwiększę sprzedaż o 50%.” Dzięki temu na każdym etapie działania można monitorować tempo zmian i na bieżąco wprowadzać inne działania, takie jak intensywna kampania marketingowa czy programy zniżkowe.
👉 Wzmacnia zaangażowanie
Jasny, sprecyzowany plan działania wzmacnia zaangażowanie w projekt. Cele SMARTER działają jak mapa, która pokazuje potrzebne działania i kierunek rozwoju. Dzięki temu łatwiej jest pozostać zmotywowanym i zaangażowanym na każdym etapie rozwoju, a nie tylko na początku przy ustalaniu celów na przyszłość.
👉 Zostawia przestrzeń na rozwój
Metoda SMARTER nie oznacza, że nie można wprowadzić zmian aż do momentu zrealizowania celów. Chodzi w niej o to, aby precyzyjnie i świadomie planować działania – z myślą o konkretnych efektach. Jeżeli na jakimkolwiek etapie realizacji zauważymy potrzebę zmian, metoda SMARTER pozostaje elastyczna i pozwala wprowadzać nowe plany na przyszłość.
📌 Chcesz mądrze rozwijać własny biznes? Sprawdź możliwości w Fundacji Twój StartUp!
