Założenie firmy to dla wielu osób sposób na realizację własnego pomysłu na biznes i niezależnej pracy. Przedsiębiorcy mierzą się jednak nie tylko z przeniesieniem pomysłu na działalność, ale także z wyzwanami prowadzenia firmy. Jakie są najczęstsze błędy przedsiębiorców? Jak ich nie popełniać, prowadząc własny biznes? Odpowiadamy!
Młodzi przedsiębiorcy wchodzą na rynek nie bez obaw, ale z dużym entuzjaznem i ekscytacją. Własny pomysł, unikatowa wizja i pragnienie sukcesu – to potężne motywacje na start. Nieraz jednak te odczucia tłumią wyzwania, które czekają początkujących biznesmenów. Stąd pochodzą najczęstsze błędy przedsiębiorców, na które warto zwrócić uwagę.
Najczęstsze błędy przedsiębiorców
✅ Pomysł bez biznesplanu
Błędy przedsiębiorców pojawiają się już na starcie prowadzenia firmy. Często pomysłowi na działalność nie towarzyszy realny plan działania. Ekscytacja pomysłem może prowadzić do szybkiej organizacji i oficjalnej rejestracji działalności, jeszcze zanim powstanie realny plan na opłacenie składek, przedstawienie produktu i skuteczną sprzedaż.
👉 Stwórz biznesplan razem z pomysłem na firmę. Pomyśl, jak wejść na rynek, wybadaj konkurencję lub przetestuj pomysł na firmę w inkubatorze przedsiębiorczości.
✅ Brak planu finansowego
Drugim częstym błędem na początku działalności jest złe rozplanowanie finansów lub jego zupełny brak. Firmy wymagają różnego wkładu finansowego zależnie od branży, a początkujący przedsiębiorcy mogą korzystać z ulg lub dotacji. Nie oznacza to jednak, że można zrezygnować ze świadomego zarządzania finansami i porzucić długofalowe planowanie. Brak jakiegokolwiek planu finansowego i zabezpieczenia na przyszłość może szybko doprowadzić do niewypłacalności firmy i bankructwa właściciela, który zainwestował w biznes własny majątek.
👉 Przeprowadź symulację kosztów, sprawdź, jakie ulgi przysługują firmie i zaplanuj budżet z poduszką finansową.
✅ Mało precyzyjne cele
Problemem może okazać się również popularne podejście “jakoś to będzie”. Przy założeniu firmy wielu przedsiębiorców myśli o sukcesie, także finansowym, ale nie precyzuje celów. Bez konkretnych i mierzalnych celów dla firmy trudno jest przygotować plan działania. Błędem jest także ustawienie sobie zbyt niskiej poprzeczki i brak kolejnych celów, które motywowały by do rozwoju firmy.
👉 Skorzystaj z metody SMART i ustal konkretne cele dla biznesu, do których dostosujesz długoterminową strategię firmy.
✅ Niespójna strategia
Trudności powodowane są także przez źle przeprowadzone działania. Niespójna strategia firmy daje takie same efekty, jak brak jakiegokolwiek planu. Przedsiębiorcy często skupiają się na strategii dotyczącej jednego aspektu działalności – na przykład sprzedaży – ignorując inne cele, które składają się na rozwój firmy.
👉 Przeprowadź analizę wszystkich działów firmy i zaplanuj strategię, która bierze pod uwagę każdy aspekt działalności.
✅ Niewykonanie badań rynku
Do najczęstszych błędów przedsiębiorców należy również zignorowanie badań rynku. Określenie grupy docelowej i dotarcie do klientów to fundamenty sprzedaży i dochodów firmy. Wielu przedsiębiorców mimo to nie profiluje potencjalnych klientów i nie inwestuje w marketing dostosowany do konkretnych grup. Klienci odchodzą więc do konkurencji lub nigdy nie trafiają na ofertę firmy.
👉 Zastanów się, kto jest Twoim odbiorcą, stwórz buyer personę i zadbaj o pozytywne doświadczenie klienta.
✅ Brak inwestycji w marketing
Nieoczywistym błędem przedsiębiorców jest także brak inwestycji w marketing. Przedsiębiorcy nieraz optymitycznie zakładają, że jeden klient zachwycony produktem zadziała jak poczta pantoflowa na wielką skalę. Często nie biorą pod uwagę, jak wiele komunikatów i reklam dociera do potencjalnych klientów. Marketing jest kluczowym aspektem sprzedaży, dlatego musi być odpowiednio finansowany i unikatowy na tle konkurencji, aby przyciągnąć klientów do firmy.
👉 Pomyśl, jak przedstawić się klientom, zwróć uwagę na marketing konkurencji i spróbuj wyróżnić się w swojej branży.
✅ Mikrozarządzanie zamiast outsourcingu
Początkujący przedsiębiorcy traktują biznes jako swoje dzieło i niechętnie delegują obowiązki innym. Wraz z rozwojem firmy warto jednak zdać się na specjalistów. Zamiast samodzielnie zajmować się sprzedażą, marketingiem, relacjami z inwestorami i księgowością, można postawić na outsourcing. Mikrozarządzanie każdego procesu i pracownika w firmie prowadzi nie tylko do przemęczenia i wypalenia pracodawcy i jego podwładnych, ale także do wykonywania pracy “na pół gwizdka”, bez odpowiedniej wiedzy i ekspertyzy.
👉 Zastanów się, czym realnie możesz zajmować się, a które działania warto zlecić zewnętrznym firmom, aby oszczędzić pieniądze w firmie.
✅ Brak zainteresowania technologiami
W dobie dynamicznego rozwoju technologicznego zainteresowanie nowymi narzędziami i rozwiązaniami to właściwie konieczność. Automatyzacja działań i wykorzystanie sztucznej inteligencji może realnie przełożyć się na oszczędności i przewagę nad konkurencją. Chociaż obecność sztucznej inteligencji w życiu codziennym i biznesie jest stosunkowo nowym zjawiskiem, już teraz wymaga od przedsiębiorców zainteresowania możliwościami nowych technologii.
👉 Pomyśl, czy i jak narzędzia AI sprawdzą się w firmie i obserwuj, jak zmieniają się technologie w biznesie.
✅ Nieprzygotowanie scenariusza kryzysowego
Początek prowadzenia działalności to czas optymizmu i nadziei na sukces. Błędy przedsiębiorców to jednak brak scenariusza na kryzysowy czas w firmie. Zarządzanie kryzysem to ważna umiejętność przedsiębiorcy, a przysłowiowe przygotowywanie się na najgorsze to nie pesymizm, ale rozsądne planowanie rozwoju firmy.
👉 Rozważ najgorszy możliwy scenariusz i opracuj szczegółowy plan działania na wypadek kryzysu, aby być przygotowanym.
✅ Nieaktualizowanie rozwiązań
Może się też zdarzyć, że przedsiębiorca nie popełni żadnego z powyższych błędów. Być może uda się już na starcie wypracować solidne, działające rozwiązania i firma będzie rozwijać się zgodnie z planem. Podstępnym błędem przedsiębiorcy może jednak okazać się nieaktualizowanie raz wypracowanych rozwiązań. Zmiana to nieustanny proces i firma także musi dostosować się do bieżącej sytuacji na rynku, popytu czy działań konkurencji.
👉 Rób okresowe podsumowania działań i szukaj lepszych rozwiązań, obserwując zmiany na rynku.
📌 Jednym ze sposobów na uniknięcie najczęstszych błędów przedsiębiorcy jest przetestowanie pomysłu na biznes w bezpiecznych warunkach. Sprawdź, jak założyć i rozwinąć własną firmę w inkubatorze przedsiębiorczości Fundacja Twój StartUp.
