Talent w biznesie to nie tylko lista mocnych stron. Prawdziwa siła zaczyna się dopiero wtedy, gdy odkryjesz swój unikalny potencjał i zaczniesz budować na nim markę osobistą oraz źródło zarobku. Jak więc przełożyć talenty na sprzedaż, przewagę konkurencyjną i biznesplan, który naprawdę działa? Odpowiedzi mogą całkowicie zmienić Twoje spojrzenie na biznes.
Wszyscy mają talent! Mam i ja!
„Wszyscy mają Mambę, mam i ja!” – pamiętacie tę reklamę z lat 90.? Dokładnie tak samo jest z talentami. Każdy je ma, choć wielu z nas wciąż w to nie wierzy. Bo skoro coś przychodzi nam lekko i bez wysiłku, łatwo to zbagatelizować. Tymczasem właśnie w tym, co dla nas naturalne, kryje się największa siła. Nasze talenty nie są luksusem dla wybranych – są jak odcisk palca, unikalne dla każdego z nas.
Test talentów Gallupa – co nam daje?
Robiłam ostatnio test inspirowany badaniem Instytutu Gallupa i odkryłam swoje TOP 3 mocne strony: komunikacja, empatia i nawiązywanie kontaktów.
(Wygląda na to, że dobrze wybrałam pracę! 😊)
Test talentów Gallupa, znany też jako Clifton Strengths, to jedno z najpopularniejszych narzędzi rozwoju osobistego i biznesowego. Stworzył go Donald Clifton w Instytucie Gallupa, aby badać nasze naturalne wzorce myślenia, odczuwania i działania.
Talenty w praktyce biznesowej
Podobne mocne strony odkryła dzięki testowi talentów Gallupa Joanna Grzywacz – mentorka kobiet w biznesie, która łączy rozwój oparty na talentach z pracą nad blokadami z dzieciństwa. Jej TOP 3 to Komunikatywność i Wizjonerstwo (talent Futuristic), dzięki któremu – jak podkreśla – nauczyła się przekładać swoje wizje na język zrozumiały i wspierający, zarówno dla siebie, jak i dla swoich klientek. Największym zaskoczeniem okazał się jednak talent Harmony (Zgodność), który uświadomił jej, jak ważne są granice w budowaniu własnego biznesu.
"Nie chciałam być zgodna, ale z drugiej strony słyszałam, że brakuje mi asertywności. Nie rozumiałam tego, bo potrafiłam tupnąć nogą i powiedzieć stanowcze nie. Dzięki pracy z moim talentem zrozumiałam jednak, że to moje nie było wypowiadane dużo za późno, wtedy kiedy moje granice zostały wielokrotnie przekroczone i kiedy po prostu pojawiała się złość. Wiem, że wiele moich klientek szczególnie na początku prowadzenia własnego biznesu także pozwala przesuwać swoje granice".
Wielu z Was na pewno teraz kiwa głową, bo ile to już razy powtarzano nam, że „klient nasz pan” i niejednokrotnie pozwalaliście sobie wchodzić na głowę, dwoić się i troić, by dogodzić klientowi, a i tak zawsze trafił się ten niezadowolony. Bowiem moi drodzy, to prawda równie stara jak świat: NIE DA SIĘ WSZYSTKIM DOGODZIĆ!
Obszar Geniuszu – jak mocne strony stają się przewagą konkurencyjną
Joanna opowiada, że często jej klientki naginają się, by spełniać oczekiwania, śledząc trendy w social mediach i próbując zmuszać się do działań, mimo że wiele z nich absolutnie się w tym nie czuje.
„A nie po to przecież zakładamy własne biznesy, żeby się zmuszać. Dla mnie i dla większości moich klientek własny biznes to synonim wolności, niezależności i możliwości stanowienia o sobie” – mówi Joanna.
Te słowa trafiają w sedno. Ale żeby naprawdę wprowadzić je w życie, trzeba najpierw rozpoznać swoje mocne strony i tzw. Obszar Geniuszu – miejsce, gdzie to, co dla nas naturalne, staje się naszym atutem i jednocześnie przewagą konkurencyjną.
Czy każdy talent nadaje się do biznesu?
Podczas szkolenia z zakresu testu talentów Gallupa, które Joanna Grzywacz prowadziła w Fundacji Twój StartUp, właśnie to pytanie pojawiało się najczęściej. Dla niej był to jasny sygnał, że w biznesie każdy talent może znaleźć swoje miejsce i że nie ma czegoś takiego jak „złe” mocne strony.
Jak talenty budują sukces? Spójrzmy na biznes Disneya!
Właśnie ten słynny na całym świecie amerykański animator i producent zbudował swoje imperium nie tylko dzięki własnemu talentowi, ale także dzięki mocnym stronom swojego brata.
Walt Disney miał talent Futuristic (Wizjoner) – bo potrafił tworzyć wizje, które poruszały miliony. Ale nie stworzyłby swojego imperium, gdyby obok niego nie było brata Roya, który najprawdopodobniej miał talenty z domeny Wykonywania i Myślenia Strategicznego – bo to on pilnował budżetów, kontraktów i operacyjnej strony biznesu. Ten duet świetnie pokazuje, że nie ma ‘złych’ talentów. Każdy z nas ma inne mocne strony – i każdy biznes może być zbudowany inaczej, w zależności od tego, jakie talenty wykorzystujemy.
Jak pokazuje ta historia: co dwie głowy, to nie jedna. Ale jedna firma – i to jaka! Rozpoznanie talentów to jedno, ale prawdziwe wyzwanie polega na tym, jak z nich korzystamy.
Nie pozwól, by mocne strony przejęły ster!
Joanna Grzywacz podkreśla, że talenty mogą być ogromną siłą, ale i… pułapką. Jeśli korzystamy z nich nieumiejętnie, mogą bardziej szkodzić niż pomagać.
„Przykład? Talent Achiever (Osiąganie) daje niesamowity napęd do pracy, ale na autopilocie potrafi ciągnąć w stronę przepracowania. Klientka z tym talentem potrafi odhaczać zadanie za zadaniem, ale nigdy nie czuje satysfakcji – bo już myśli o następnym punkcie. Brak równowagi sprawia, że żyje w wiecznym pędzie i nie ma czasu na odpoczynek. Nie będzie też umiała docenić swoich osiągnięć, więc często pomimo tego, że będą imponujące, ona ciągle będzie mieć poczucie, że to za mało.”
Podobnie jest z talentem Rozwaga. Sama w sobie jest ogromną siłą – pozwala podejmować mądre decyzje. Ale gdy wymyka się spod kontroli, zamienia się w perfekcjonizm. Przedsiębiorca zamiast oddać projekt, ciągle go poprawia – a to rodzi frustrację i blokuje rozwój. Joanna porównuje takie niezrozumiane talenty do… koni, które wyrwały się ze stajni.
O tym, jak odkryć siebie w biznesie i odnaleźć równowagę, przeczytasz w felietonie „Biznes Zen”.
Biznesplan oparty na atutach – droga do sukcesu!
Czas, moi drodzy, by ujarzmiać swoje talenty – czyli nieustannie rozwijać się, poszerzać kompetencje i poznawać nowe narzędzia do pracy. Bo bez pracy, dyscypliny i strategii… sam talent nam niewiele da” – mówi Andrzej Skrymiński, analityk biznesowy i szkoleniowiec.
Na początek – niezależnie od mocnych stron – każdy przedsiębiorca musi przygotować plan działania, w którym przewidzi szanse, ryzyka i kolejne kroki prowadzące do zysku. Bez niego nawet najlepiej wykorzystane talenty nie przełożą się na realne wyniki w biznesie. Andrzej Skrymiński podkreśla, że biznesplan nie musi być długi ani skomplikowany – wręcz przeciwnie, powinien być maksymalnie prosty i przejrzysty.
„Dla małych biznesów polecam Business Model Canvas – to jedna strona, gdzie znajduje się wszystko, co potrzebne: Segmenty klientów – czyli dla kogo robisz produkt? Propozycja wartości – co oferujesz i dlaczego klient ma wybrać ciebie, a nie konkurencję? Kanały dystrybucji – jak produkt trafi do klienta? Źródła przychodów – skąd będą pieniądze? I struktura kosztów – na co wydajesz najwięcej i jak to kontrolować.”
Andrzej radzi, by zacząć od stworzenia MVP ( Minimum Viable Product)– czyli najprostszej wersji produktu, która pozwala przetestować pomysł na rynku przy minimalnym nakładzie czasu i pieniędzy. To właśnie MVP umożliwia sprawdzenie, czy biznes ma szansę zadziałać. Warto na chłodno analizować wyniki, zbierać feedback, poprawiać błędy i podejmować decyzję: rozwijać projekt dalej czy poszukać nowego kierunku.
Nie zawsze jednak rozwijanie talentów w biznesie jest tak łatwe w praktyce, jak mogłoby się wydawać. Joanna Grzywacz, mentorka kobiet w biznesie, zauważa, że wiele osób zamiast testować pomysły i rozwijać talenty, zatrzymuje się, bo blokują je… rany z dzieciństwa. Jej zdaniem to właśnie one potrafią osłabić nasze mocne strony i zahamować rozwój.
Blokady talentu – jak je usunąć i wykorzystać potencjał?
Traumy, schematy i przekonania z dzieciństwa potrafią na długo zablokować nasze talenty. Joanna Grzywacz, mentorka kobiet w biznesie, podkreśla, że klienci, którzy już rozpoznali swoje mocne strony, muszą jeszcze nauczyć się słyszeć swojego „wewnętrznego krytyka”. Najczęściej nie jest on wcale nasz – to zlepek tego, co kiedyś usłyszeliśmy od innych. Kluczowe jest więc rozróżnienie: czy działamy z pozycji lęku i strachu, czy z pozycji mocy i zaufania do siebie.
„Na przykład dziewczynka z dużą Empatią słyszy w domu: ‘Przestań się tak przejmować’. Dorosła kobieta z tym talentem zamiast ufać swojej wrażliwości, zaczyna ją tłumić – i w biznesie może nie słyszeć intuicji ani potrzeb klientek.”
Podobnie bywa, gdy osoba z talentem Aktywatora dorasta w domu pełnym napięcia i nieprzewidywalności. Jako dziecko uczy się działać szybko, „zanim nadejdzie burza”. W dorosłym życiu, prowadząc biznes, reaguje nadaktywnością: kupuje kurs za kursem, zaczyna kolejne projekty, ale nie doprowadza ich do końca – bo nie potrafi się zatrzymać.
5 kroków do rozwijania swoich mocnych stron w biznesie
Joanna Grzywacz podkreśla, że samo odkrycie talentów to dopiero pierwszy krok. Prawdziwa zmiana zaczyna się wtedy, gdy świadomie włączamy je w codzienne działania biznesowe. Jak to zrobić? Oto pięć prostych kroków:
Nazwij – przeczytaj swój raport i podkreśl zdania, które naprawdę z Tobą rezonują.
Zaobserwuj – notuj, w jakich sytuacjach Twoje talenty Ci pomagają, a kiedy stają się przeszkodą.
Zastosuj – wybierz jeden talent i użyj go w praktyce już dziś, np. w rozmowie z klientem czy w tworzeniu oferty.
Pokaż raport bliskim – często to oni widzą nasze mocne strony jeszcze wyraźniej niż my sami.
Zadbaj o potrzeby talentów – każdy z nich wymaga innych warunków, aby działać po jasnej stronie.
Więcej o podejściu Joanny do talentów znajdziesz tutaj
Już sama decyzja, by odkryć swój talent, może okazać się przełomowa. Pamiętaj – każdy z nas ma w sobie mocne strony, które mogą stać się fundamentem biznesu i marki osobistej. Gdy zagłębimy się w siebie, oddzielimy głosy wewnętrznego krytyka i stare schematy, które już nam nie służą, często odkrywamy, że drzemie w nas nie jeden, a kilka talentów.
A może przy okazji zauważymy, że także wokół nas roi się od talentów? I tak jak Walt Disney, który stworzył imperium dzięki wsparciu brata Roya, nauczymy się współpracować i czerpać siłę z mocnych stron innych osób – czy to partnerów biznesowych, czy doświadczonych szkoleniowców.
W Fundacji Twój StartUp znajdziesz szkolenia i warsztaty, które pomogą Ci rozpoznać talenty, rozwijać je i przekładać na skuteczne strategie biznesowe. Sprawdź projekt Startup Booster!
