Masz pomysł na biznes? Dowiedz się, jak określić grupę docelową, oszacować swoje szanse i bezpiecznie wejść na rynek. Przed Tobą poradnik, który pomoże Ci płynnie przejść przez poszczególne etapy.
- Z lektury poniższego tekstu dowiesz się:
- od czego zacząć weryfikację pomysłu,
- czym jest MVP (Minimum Viable Product),
- jak bezpiecznie wejść na rynek.
Analiza rynku
Analiza rynku to nieodzowny proces, który pozwoli Ci lepiej zrozumieć środowisko biznesowe oraz potencjalne szanse i zagrożenia. Najłatwiej zacząć od zweryfikowania konkurencji — jeśli istnieją już firmy, które działają w pokrewnej branży, z dużym prawdopodobieństwem istnieje też zapotrzebowanie na dany produkt lub usługę. Pozostanie Ci sprawdzenie, czy rynek nie jest przesycony i czy znajdziesz przestrzeń do rozwoju swojego biznesu. Może się bowiem okazać, że firm jest więcej, niż zainteresowanych, a wtedy oprócz biznesplanu i niebanalnej strategii będziesz potrzebować wyróżnika, który pozwoli Ci jakkolwiek konkurować z firmami o stabilnej pozycji.
W przypadku, gdy na rynku nie działają konkurencyjne podmioty, całą analizę będziesz musiał przeprowadzić od zera. To moment, w którym określisz swoją grupę docelową i jej liczebność, aby następnie oszacować swoje szanse. Pomocne może okazać się stworzenie persony, czyli modelowego odbiorcy Twojej oferty. Niemniej istotne będzie sprawdzenie, dlaczego dotychczas nikt nie zajmował się daną branżą lub dlaczego ewentualni konkurenci z niej zrezygnowali. To pozwoli Ci uniknąć potencjalnych pułapek i błędów, które mogą się pojawić w wyniku niewłaściwej oceny rynku.
Weryfikacja zainteresowania
Jeśli już zdefiniowałeś rynek, nadszedł czas, aby zweryfikować rzeczywiste zainteresowanie — czyli sprawdzić, w jakim stopniu wyniki wstępnej analizy są zgodne z rzeczywistością. Skorzystaj z mediów społecznościowych lub aktywności na forach, aby w prosty i bezpłatny sposób zbadać poziom zainteresowania. Choć proces ten wymaga więcej czasu niż profesjonalne badania rynku, czasami stanowi jedyną opcję dla przedsiębiorców z ograniczonym budżetem. Przy użyciu tych platform możesz bezpośrednio angażować się w interakcje z potencjalnymi klientami, zbierając cenne informacje zwrotne, które pomogą dostosować swoją ofertę do rzeczywistych potrzeb rynkowych. W efekcie uzyskasz bardziej precyzyjne dane, dzięki którym trafnie dostosujesz ofertę do grupy docelowej.
Ekspert radzi: Nie weryfikuj swojego pomysłu wśród najbliższych znajomych – istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że nie będą oni wobec Ciebie do końca szczerzy, nawet jeśli kierują nimi dobre intencje. Poproś raczej, aby wskazali Ci oni dalszych znajomych, którzy pasują do Twojej grupy docelowej i będą w stanie podzielić się opinią na temat usługi lub produktu. W ten sposób zyskujesz pewność, że pozyskane informacje są rzetelne.
MVP – ostatni krok przed wejściem na rynek
Ostatnim etapem testowania pomysłu jest stworzenie MVP, czyli Minimum Viable Product. To uproszczona wersja produktu zawierająca jedynie niezbędne funkcje, które pozwalają na przetestowanie koncepcji i zbieranie realnych danych zwrotnych od użytkowników. Wdrożenie MVP pozwala Ci zweryfikować, czy rozwiązanie rzeczywiście spełnia oczekiwania rynku oraz dostarcza wartość dla potencjalnych klientów. Poprzez monitorowanie reakcji użytkowników na wczesne wersje produktu możesz szybko dostosowywać i ulepszać swoje rozwiązanie minimalizując ryzyko związane z pełnym wdrożeniem.
MVP umożliwia także zrozumienie, jakie elementy są kluczowe dla odbiorców, co pozwala dostosować strategię przed pełnym rynkowym debiutem. To narzędzie pozwala na oszczędność zasobów, skrócenie czasu wprowadzenia produktu na rynek i zwiększenie szans na sukces poprzez bardziej precyzyjne dostosowanie oferty do rzeczywistych potrzeb klientów.
Przykładem MVP może być aplikacja mobilna do zarządzania codziennymi celami zdrowotnymi. Załóżmy, że zespół deweloperski planuje stworzyć pełnoprawną aplikację, ale chce najpierw zweryfikować, czy istnieje zapotrzebowanie na tego typu rozwiązanie i jakie funkcje są najbardziej istotne dla potencjalnych użytkowników.
W ramach funkcji MVP użytkownicy będą mieli możliwość dodawania i śledzenia jednego zdrowotnego celu na dzień, na przykład liczby kroków czy ilości wypitej wody. Interfejs użytkownika zostanie zaprojektowany w minimalistycznym stylu, oferując prosty ekran do dodawania celów i monitorowania postępów. Opcjonalne funkcje dodatkowe obejmują powiadomienia w celu motywowania użytkowników oraz prostą analizę podsumowującą, ile celów zostało osiągniętych w danym dniu. Aplikacja będzie dostępna na jednej platformie, na przykład początkowo tylko na systemie Android. W trakcie testowania MVP użytkownicy będą mieli możliwość dostarczania opinii i sugestii bezpośrednio w aplikacji, a jednocześnie będzie monitorowane, które cele są najczęściej ustawiane i śledzone. Dzięki skróconemu okresowi rozwoju opartemu na ograniczonej liczbie funkcji proces wdrożenia będzie szybszy, umożliwiając elastyczne dostosowywanie produktu przed pełnym wprowadzeniem na rynek.
I wreszcie… firma na próbę!
Gdy przeanalizujesz już rynek, zweryfikujesz zainteresowanie i upewnisz się, że Twoja grupa docelowa będzie faktycznie korzystać z oferty, możesz przetestować swój pomysł bez ryzyka i zbędnych kosztów. Pomoże Ci w tym inkubator przedsiębiorczości, czyli podmiot, który wspiera młode firmy i start-upy w początkowej fazie rozwoju. Inkubatory przedsiębiorczości oferują wsparcie w postaci mentoringu, prowadzenia księgowości, porad prawnych oraz szkoleń. Dzięki temu przedsiębiorcy mogą skorzystać z doświadczenia ekspertów, zbudować swoją sieć kontaktów branżowych oraz rozwijać umiejętności niezbędne do skutecznego zarządzania firmą. Dzięki temu masz możliwość zminimalizowania ryzyka i zwiększenia szansy na sukces Twojego przedsięwzięcia.
Co zyskasz w inkubatorze przedsiębiorczości?
- osobowość prawną,
- prowadzenie księgowości,
- wsparcie w kwestiach prawnych,
- bezpłatne szkolenia i konsultacje,
- dostęp do infrastruktury,
- usługi z zakresu marketingu i IT,
- osobistego opiekuna (koordynatora).
